“梦”开始的地方—集团15周年回顾之广西办事处_山东蓝贝思特教装集团股份有限公司
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“梦”开始的地方—集团15周年回顾之广西办事处


中国梦、蓝贝梦、南国梦。


时光机带我们回到了八年前,八年前公司战略布局全国,广西市场从零冲击到今天3000万的市场份额,里面承载了我们蓝贝人坚韧不拔、积极向上、锲而不舍的精神。


2011年底接到指令派我前去两广、海南,南方是全新的市场,没有用户、没有终端、更没有品牌知名度,有的是我们勇往直前、永不言弃的干劲。为了迅速打开市场,我对渠道、集成、用户关系进行公关,这个过程听到更多的却是对我们品牌的质疑,当然也能感受到了一些集成商对当地品牌的唾弃及不满;为此我认为我们的机会来了,坚定了我们要在广西打好打赢一场战役,我们南国的梦想从这里开始起航。


12年的3月份,我们得知广西7月份要出一个近万套的环保板项目,从此正式拉开了广西业务的开端,当时也是公司第一个最大的项目,最有挑战的一个项目。环保板是我们公司从来没有做过的案例,里面所包含的书写套装对我们来讲就是一张白纸,另外我们面对的是广西本地品牌的黑板商,很强硬的一个对手,这样的外部环境让我们举步维艰。近两个月的时间,我们同公司一起对招标方案研究,刘静在网上找样品试样品,而后又去电教馆演示。




转眼到了7月,南宁的7月非常热,办事处也是刚刚租来的。曹红波也在这个时侯派到南宁,南宁有我们两个人在这边,两张简单的办公桌,两张床,一个沙发,这就是我们的全部家当。这个地方也是南宁现在的办事处。多了一个助手,工作的效率相对也提高了不少,为了使样品达到最佳状态,我们不断的试着新样品,反反复复的试验,持续了相当长一段时间。这段日子对于我和小曹来讲就是“噩梦”一般。


每次去用户、客户那里,尝试各种沟通,却遭遇到各种困难阻力。多次去区电教馆求见馆长及技术处主任,去集成商那里拜访,去品牌商那里了解项目的各种复杂情况,知道情况并不好,回去一个个去分析,想各种方法去接近项目的核心,为了能够让客户认可,拿下项目,我和小曹带着样品去见客户,跟客户分析参数,一次次沟通,用我们那种真诚和认真去打动客户,最终有几个客户慢慢的转移到我们这边,但还是没有最终确定是否合作。


外部因素的困难很多,但我们内部的因素也是致命的,按标书要求几乎没有一个合格的,资质我们也不满足,对于当时的我们来说,从来没有经历这样大的项目和环保板这样一款新产品,没有经验可寻,为了这个项目全公司都在帮助整理样品和资料,因为这样的项目我们的产品不能出一点点纰漏,在当时如果没有公司全力的支持和帮助也成就不了这个项目的成功。


隔壁房间一屋子的样品板,还有各种标签,笔和墨水,我们天天晚上测试,贴标签,擦样品板,一遍一遍地书写擦试。除了跑客户,晚上时间基本都在整理样品,就连笔头的大小我们都在用卡尺测试,在开标前一个周的时候,还没有一个合格的样品,记忆最深的一次是王广敬坐飞机带来了小品板的边框和板面回来组装,最后的结果还是不理想。开标前两天晚上12点左右又接到了公司空运的30多块样品板,当从机场接回样品的时候,我们真的没有力气再从小区门口往楼上搬,最终还是抬楼上了,虽然现在看不多,但那个时候每天晚上连着都睡两个小时的时候,已经没有精力了,搬到楼上打开样品测试,但每个样品的滑轮都坏了推不动,广敬在客厅重新拆装了一夜的样品板,困了就喝啤酒。


因为晚上要在封标书前要项目报价,开标前的晚上我们在离客户近的地方找了宾馆住下了,另外授权的问题我们又在外面跑了一夜,五天五夜每天睡两个小时终于等来了这天,早上赶到招标现场去演示样品,每个人都是很紧张,希望样品不出差错。可能倾注心血的事情都尽求完美。紧张的演示结束了,紧绷的心情如释重负,谁都没有说太多,但回去后没有人能睡得着,可能都在静静的等待一个结果,晚上的时候结果来了,8个包我们中5个,共计5000多套。


那一刻值得我们兴奋,这样的一个项目对于当时的我们也是一个梦想的开端,是一个我们开启蓝贝梦想路上坚实的肯定和鼓励,也奠定了蓝贝在广西的扎根落地,付出就有收获,这里面有全公司的倾力帮助和支持,有广西所有人近乎疯狂的执着和认真,以及不怕困难、勇往直前的那股干劲。


项目中标只是一个改变的开始,后面更多的事情亟待解决。按照李总的布局全国市场的要求,各地设立办事处,驻外仓库。为了完成我们项目的承诺,我们每个人每项工作都全力以赴。可以说,这个项目给广西办事处带来一个稳定发展的基础。

一分耕耘一分收获。感谢那些奋斗的日子,让我们快速成长;感谢那些在黑暗中摸索前进的经历,让梦想扎根,在一筹莫展、艰难困苦的日子里激励我们不断向前!我们也会秉承“实实在在做人,认认真真做事”的态度,用坚持和汗水来书写我们的梦想!(教装事业部 季军元)


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